Een woning verkopen met hulp van een vastgoedmakelaar lijkt vanzelfsprekend. Toch is het verstandig om stil te staan bij een van de belangrijkste vragen die verkopers hebben: wat kost het eigenlijk? De commissie van een makelaar, ook wel courtage genoemd, is vaak een aanzienlijk bedrag en kan oplopen tot duizenden euro’s. Maar waar betaal je precies voor? En hoe weet je of je een faire deal krijgt?
In dit artikel leggen we uit hoe de commissie van een makelaar in elkaar zit en wat je mag verwachten qua diensten en prestaties. Je leert ook waar je op moet letten bij het ondertekenen van een contract, en hoe je voorkomt dat je betaalt zonder dat er kandidaat kopers zijn.
Wat is commissie en hoe wordt ze berekend?
De commissie van een vastgoedmakelaar is het bedrag dat je als verkoper betaalt zodra de woning verkocht is. Die commissie wordt berekend als een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs. In de meeste gevallen ligt dat percentage inclusief btw tussen de 2% en 4%, afhankelijk van de regio, het type woning en de gemaakte afspraken.
Een voorbeeld: je verkoopt je woning voor €350.000 en je makelaar werkt met een commissie van 3% inclusief btw. Dat betekent dat je €10.500 betaalt aan je makelaar zodra de verkoop rond is.
Let op: dit bedrag wordt pas verschuldigd als er effectief een koper gevonden is en het compromis bij de notaris is ondertekend. De prestatie is dus resultaatgebonden, maar de voorwaarden moeten wel duidelijk omschreven zijn in het contract.
Wat krijg je in ruil voor die commissie?
Een goede vastgoedmakelaar biedt meer dan alleen een zoekertje op een website. Je betaalt een commissie voor een compleet pakket aan diensten die jou moeten helpen om snel én correct te verkopen:
Een nauwkeurige schatting van je woning
Professionele fotografie en eventueel video
Opmaak van een sterk online profiel op Immoweb, Zimmo en andere kanalen
Inzet van sociale media en mailings
Organisatie van bezichtigingen
Begeleiding bij de onderhandeling
Hulp bij het samenstellen van het verkoopdossier
Afhandeling tot aan het ondertekenen bij de notaris
Veel makelaars verzorgen ook de administratieve kant: aanvragen van attesten, opvragen van het EPC, stedenbouwkundige inlichtingen enzovoort. Je betaalt dus niet enkel voor verkoop, maar ook voor tijdswinst en expertise.
Wat is de gemiddelde commissie in Vlaanderen?
De gemiddelde commissie van een vastgoedmakelaar in Vlaanderen ligt vandaag tussen 2,5% en 3,63%, afhankelijk van het kantoor en de regio. Volgens Immotheker Finotheker hangt de hoogte van de commissie van een makelaar vaak ook samen met het aantal extra diensten dat wordt aangeboden
In populaire steden zoals Gent of Leuven zie je soms lagere commissies door het hogere volume. In landelijke gebieden ligt het tarief vaak iets hoger door langere verkooptijden en minder vraag. Belangrijk is vooral dat je transparantie krijgt over wat je voor dat percentage mag verwachten.
Wat als je met een andere makelaar wil werken?
Stel dat je niet tevreden bent met je huidige vastgoedmakelaar, en je overweegt om met een andere makelaar verder te gaan. In dat geval is het cruciaal om het bestaande contract goed te lezen. Sommige kantoren werken met exclusieve mandaten, wat betekent dat je enkel met hen mag verkopen binnen een bepaalde termijn, vaak drie tot zes maanden.
Stap je toch over naar een ander kantoor tijdens die periode, en komt er een verkoop uit voort, dan kan het zijn dat je dubbele commissie moet betalen. Zelfs als je zelf een koper vindt, kan er onder bepaalde voorwaarden nog een commissie verschuldigd zijn aan de eerste makelaar. Laat je daarom juridisch adviseren of vraag duidelijke uitleg voor je tekent.
De Belgische Confederatie van Immobiliënberoepen (CCI) raadt aan om steeds een schriftelijke overeenkomst te ondertekenen waarin alle voorwaarden helder zijn vastgelegd.
Hoe kies je de juiste makelaar?
Als verkoper sta je sterk, want je hebt keuze uit verschillende opties. Er zijn grote kantoren met veel marketingkracht, kleinere lokale spelers met een persoonlijke aanpak, en online platformen die werken met vaste tarieven.
Let bij je keuze op:
Lokale marktkennis: kent de makelaar de buurt écht?
Duidelijkheid over commissie: percentage, wat is inclusief?
Kwaliteit van de presentatie: zijn er professionele foto’s en teksten?
Reactiesnelheid en communicatie
Ervaringen van eerdere klanten (vraag gerust referenties)
Een goede makelaar zorgt ervoor dat jouw woning gepromoot wordt op de juiste manier, en dat je geschikte kopers aantrekt. Die combinatie zorgt voor de beste verkoopprijs en een vlot verloop tot aan de notaris.
Wat zijn je alternatieven?
Wil je geen hoge provisie betalen, dan kun je ook overwegen om zelf je woning te verkopen. Maar hou er rekening mee dat je dan zelf instaat voor:
Het vinden van potentiële kopers
De opmaak van het compromis via de notaris
Het regelen van alle verplichte documenten
De administratie en opvolging van elke stap
Voor wie ervaring heeft of graag de touwtjes zelf in handen neemt, kan dat perfect werken. Toch blijkt uit de praktijk dat veel mensen alsnog kiezen om een makelaar in te schakelen omdat de tijdswinst, kennis en onderhandelingsexpertise het verschil maken.
Werk je met een partner zoals Vlotweg? Dan krijg je een transparante kijk op de prijs, zonder verborgen kosten. Lees hier meer over onze werkwijze.
Betaal niet meer dan nodig, maar weet wat je koopt
De commissie van een vastgoedmakelaar is geen vast bedrag, en je hoeft nooit zomaar akkoord te gaan met het eerste voorstel. Vraag offertes op, vergelijk verschillende kantoren, en stel gerust kritische vragen. Weet vooral dat de goedkoopste optie niet altijd de beste is – een hogere verkoopprijs dankzij betere presentatie of onderhandeling kan het verschil ruimschoots goedmaken.
Wil je zo snel mogelijk verkopen?
Wil je je huis snel verkopen, zonder zorgen? Dan kun je vandaag terecht bij partijen die jouw woning direct aankopen, zonder makelaarskosten of langdurige bezoeken. Je krijgt meestal een snel bod én vaak een direct voorschot. Ideaal wanneer je bijvoorbeeld al een nieuw pand op het oog hebt.
Hulp nodig?
Maak vrijblijvend een afspraak om jouw situatie te bespreken. Bij ons geniet je van een zorgeloze verkoopervaring, waarbij we alle rompslomp uit handen nemen en je snel een marktconform bod doen. Ontdek waarom zo veel mensen voor ons kiezen.